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Description du poste de directeur des ventes. Document complet

la protection du travail

la protection du travail / Les descriptions d'emploi

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I. Dispositions générales

  1. Le directeur commercial rapporte directement au directeur commercial.
  2. Dans ses activités, le directeur des ventes est guidé par :
  • Législation actuelle;
  • cette description de poste ;
  • commandes pour le Cabinet ;
  • ordres des hauts dirigeants.
  1. Le directeur commercial gère et contrôle les activités des unités structurelles suivantes :
  • Département des ventes;
  • direction de la politique régionale et du travail avec les concessionnaires ;
  • entreposage;
  • groupe de secrétaires de bureau.

Ii. Responsabilités du travail

Le directeur des ventes est chargé de :

  1. Réaliser la planification tactique (moyen terme) et opérationnelle du travail de la Direction Commerciale (le Plan de Travail Trimestriel et le budget de la Direction sont soumis au Directeur Commercial au plus tard 15 jours avant le début du trimestre, le plan de travail mensuel et budget au plus tard 7 jours avant le début du mois).
  2. Élaborer des programmes ciblés, déterminer les secteurs porteurs des activités du Ministère.
  3. Organiser des réunions opérationnelles hebdomadaires (si nécessaire, quotidiennes), définir des tâches pour les chefs d'unités subordonnées.
  4. Procéder à la répartition optimale des responsabilités entre les unités structurelles et les principaux gestionnaires du département.
  5. Diriger les travaux de la Commission des prix, tenir des réunions régulières (jusqu'au 31 du mois en cours) de la Commission (les procès-verbaux de la Commission des prix sont approuvés par le directeur commercial).
  6. Diriger les travaux de la Commission de planification des ventes, tenir des réunions régulières (jusqu'au 31 de chaque mois) de la Commission, ajuster et approuver le plan de vente pour le trimestre, le mois. (Le protocole de la commission de planification des ventes est approuvé par le Directeur Commercial).
  7. Analyser en permanence les informations reçues du service marketing, du service des ventes de tissus et d'autres sources sur l'état du marché du textile et de l'habillement, sur les perspectives de développement du marché, sur les activités et les plans des partenaires et des concurrents, sur les schémas commerciaux efficaces de activité et développer des solutions d'amélioration, basées sur les informations reçues, les activités du Département.
  8. Développer et renforcer de manière globale les partenariats avec les consommateurs de produits textiles, améliorer la clientèle et exercer des fonctions de représentation.
  9. Réaliser la définition des tâches des chefs de divisions structurelles pour améliorer les ventes, améliorer le travail avec les clients, développer et mettre en œuvre des programmes ciblés.
  10. Répartition optimale des responsabilités et des tâches entre les divisions structurelles du Département.
  11. Organiser une comptabilité, une maintenance et un stockage appropriés de la documentation dans les divisions structurelles (bases de données, contrats, factures, procurations, etc.).
  12. Améliorer la structure organisationnelle des unités structurelles subordonnées.
  13. Gérer le personnel des unités subordonnées, développer et mener des activités pour le développement professionnel des employés, augmenter leur motivation.
  14. Approuver le calendrier et le budget des voyages d'affaires, déterminer la composition personnelle des employés détachés, les frais d'accueil.
  15. En collaboration avec le directeur commercial, prendre des décisions sur la participation à des expositions spécialisées, organiser leur préparation et leur tenue.
  16. Contrôle de l'exercice :
  • pour l'accomplissement des tâches assignées aux départements ;
  • pour l'efficacité du marketing opérationnel ;
  • pour un service client rapide et attentionné ;
  • pour l'efficacité des ventes et le respect de la discipline des prix ;
  • pour la bonne exécution et conservation de la documentation ;
  • sur l'organisation des travaux sur les réclamations des acheteurs ;
  • pour le respect par les employés de la discipline du travail et du code des relations ;
  • pour l'efficacité de la publicité ;
  • pour la répartition optimale des ressources matérielles et financières du Département dans le cadre du plan d'approvisionnement et du plan de vente approuvés ;
  • pour recevoir des informations régulières sur la mise en œuvre des programmes de production par le service de production, pour convenir des volumes et des conditions de livraison.
  1. Mettre en œuvre des mesures pour garantir le régime de conservation des secrets commerciaux par les employés du Département.

III. Droits

Le directeur commercial a le droit de :

  1. Au nom du Cabinet, mener des négociations avec les Clients et les Partenaires au niveau de la haute direction des entreprises, des entreprises industrielles, des organismes gouvernementaux.
  2. Suivre une formation aux frais de l'Entreprise dans les disciplines liées à l'exercice des fonctions de production.
  3. Émettre des ordonnances relevant de sa compétence au Département des ventes de tissus, au Département de la politique régionale et du travail avec les commerçants, Gestion des entrepôts, un groupe de secrétaires de bureau afin de coordonner et de mener à bien leurs tâches à moyen terme.
  4. Émettre des incitations et des pénalités aux employés des divisions structurelles ci-dessus, demander au directeur commercial l'application d'incitations et de pénalités pour l'entreprise.
  5. Aux frais de la Société, ils peuvent subir un diagnostic et un traitement polyclinique, ainsi que manger gratuitement à l'heure fixée.
  6. À des fins officielles, utilisez les communications, les transports, l'org. matériel à la charge de la Société

IV. Une responsabilité

Le directeur des ventes est chargé de :

  1. mauvaise exécution ou inexécution de leurs fonctions officielles prévues par la présente description de poste - dans les limites déterminées par la législation du travail de l'Ukraine.
  2. violation des règles et règlements régissant les activités de l'entreprise.
  3. En cas de transfert à un autre poste ou de licenciement du poste, le directeur des ventes est responsable de la livraison appropriée et en temps opportun des dossiers à la personne qui entre dans ce poste et, en l'absence de celui-ci, à la personne qui le remplace ou directement à son superviseur.
  4. infractions commises dans le cadre de l'exercice de leurs activités - dans les limites déterminées par la législation administrative, pénale et civile en vigueur en Ukraine.
  5. causant des dommages matériels - dans les limites déterminées par la législation du travail et civile en vigueur en Ukraine.
  6. respect des instructions, ordres et ordonnances en vigueur pour la préservation des secrets commerciaux et des informations confidentielles.
  7. respect du règlement intérieur, des règles de sécurité et de sécurité incendie.

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