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Description du poste de chef du service des ventes. Document complet

la protection du travail

la protection du travail / Les descriptions d'emploi

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I. Dispositions générales

  1. Le chef du service commercial appartient à la catégorie des managers, est embauché et licencié par le président de l'entreprise.
  2. La tâche principale du chef du service commercial est d'organiser la commercialisation des produits.
  3. Le responsable du service commercial dans ses activités rapporte directement au Directeur Commercial.
  4. Le chef du service commercial doit savoir :
  • les actes législatifs et réglementaires régissant les activités entrepreneuriales et commerciales ;
  • économie de marché, esprit d'entreprise et faire des affaires;
  • tarification, fiscalité, bases du marketing ;
  • la procédure d'élaboration des conditions commerciales, des plans d'affaires, des accords, des accords, des contrats ;
  • l'éthique des affaires;
  • structure de gestion de l'organisation ;
  • bases du travail de bureau;
  • méthodes de traitement de l'information utilisant des moyens techniques modernes, communications de communication, technologie informatique.
  1. Dans son travail, le Chef du Service Commercial est guidé par :
  • les lois et règlements relatifs au travail qu'il accomplit ;
  • la charte de l'organisation;
  • réglementation interne du travail;
  • ordres et ordres de la direction de l'organisation ;
  • cette description de poste.
  1. Pendant l'absence du chef du service commercial, ses droits et obligations sont transférés à un autre fonctionnaire, qui est annoncé dans l'arrêté.

Ii. Responsabilités du travail

Le chef du service commercial est chargé de :

  1. Exécuter le plan de vente ;
  2. Analyser et systématiser la clientèle;
  3. Surveiller l'état des comptes à recevoir et des comptes à payer des clients ;
  4. Résoudre les situations conflictuelles « client-gestionnaire » ;
  5. Soumettre en temps opportun au département de développement une commande pour la fourniture de biens selon la clientèle;
  6. Élaborer des critères de paiement pour les directeurs des ventes ;
  7. Organiser la formation, la formation du personnel d'encadrement (en collaboration avec le service développement) ;
  8. Participer à l'organisation et à la tenue d'expositions;
  9. Contrôler l'apparence, l'état des lieux de travail et la discipline ;
  10. Résoudre les problèmes de récupération sur les marchandises avec les clients, rédiger la documentation nécessaire ;
  11. Établir et contrôler les prix de vente, élaborer une politique de prix ;
  12. Recruter le personnel du département.

III. Droits

Le chef du service commercial a le droit de :

  1. Faire des propositions de bonus supplémentaires sous réserve de la réalisation du plan de vente ;
  2. Faire des propositions pour l'embauche et le congédiement des employés du service des ventes;
  3. Priver les employés du service des ventes ;
  4. Faire des propositions pour délier les employés d'autres départements au cas où ils ne rempliraient pas leurs fonctions ;
  5. Faire des propositions pour faire évoluer la politique d'assortiment de la direction électroménager.

IV. Une responsabilité

Le directeur des ventes est responsable de :

  1. Attitude négligente et négligente à l'égard de ses fonctions.
  2. Attitude irrespectueuse envers les employés de l'organisation.
  3. Actions illégales avec des documents et des informations sur les activités de l'organisation (obligation de garder les secrets commerciaux de l'organisation).
  4. Violation du règlement intérieur de l'entreprise.
  5. La qualité et la rapidité d'exécution des tâches qui lui sont assignées par cette description de poste.
  6. La responsabilité disciplinaire, financière et autre du chef du département des ventes est déterminée conformément à la législation ukrainienne en vigueur.

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