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Description du poste d'agent commercial. Document complet

la protection du travail / Les descriptions d'emploi

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I. Dispositions générales

1. L'agent commercial appartient à la catégorie des exécuteurs techniques.
2. Une personne qui a une formation secondaire professionnelle (économique) sans présenter d'exigences d'expérience de travail ou une formation secondaire professionnelle et une formation spécialisée selon un programme établi sans présenter d'exigences d'expérience de travail est nommée au poste d'agent de vente.
3. La nomination au poste d'agent commercial et sa révocation sont effectuées par ordre du directeur de l'entreprise.
4. L'agent commercial doit savoir :

• actes juridiques réglementaires, règlements, instructions, autres documents d'orientation et documents réglementaires régissant l'organisation de la commercialisation et de la vente de biens, la prestation de services ;
• fondamentaux de la législation financière, économique, fiscale et du travail ;
• formes et méthodes progressistes de commerce et de commercialisation;
• les perspectives de développement et les besoins de l'industrie, des entreprises, des institutions, des organisations qui sont des acheteurs potentiels (clients) des produits et services fournis ;
• la procédure de conclusion des contrats d'achat et de vente et le traitement des documents nécessaires ;
• les conditions de conclusion des transactions commerciales et les modalités d'acheminement des biens (services) aux consommateurs ;
• étiquettes de prix et listes de prix;
• conjoncture du marché intérieur et extérieur;
• assortiment et taille standard des marchandises, règles de décodage des codes, des articles et de l'étiquetage ;
• exigences des normes et spécifications relatives à la qualité des biens (services), leurs principales propriétés, qualité et caractéristiques de consommation ;
• adresses des acheteurs potentiels (clients);
• expérience nationale et étrangère avancée dans l'organisation de la vente de biens et de services publics;
• fondamentaux de la psychologie, de l'économie et de l'organisation du travail;
• règles de l'horaire de travail interne;
• règles et règlements de la protection du travail.

5. L'agent commercial relève directement de _______.
6. Pendant l'absence d'un agent de vente (vacances, maladie, etc.), ses fonctions sont exercées par une personne désignée de la manière prescrite. Cette personne acquiert les droits y afférents et est responsable de leur bonne exécution.

Ii. Responsabilités du travail

Agent commercial :

1. Mène des négociations sur la conclusion d'opérations d'achat et de vente, conclut des opérations d'achat et de vente en son propre nom ou pour une autre personne représentée par lui sur la base d'un accord régissant les relations entre eux.
2. Réalise des opérations d'achat et de vente en qualité de mandataire commercial à droits simples ou de mandataire commercial à droits exclusifs.
3. Exerce les fonctions de garant pour l'exécution des obligations découlant des transactions conclues par lui, compensant les pertes éventuelles en cas de non-respect de ses obligations, en relation avec l'insolvabilité ou d'autres circonstances dépendant de lui.
4. Effectue l'achat et la vente de biens (services) pour son propre compte et à ses propres frais, étant propriétaire des biens vendus au moment de la conclusion des transactions.
5. A partir de l'étude de la conjoncture du marché des biens (services), il réalise des travaux d'identification et de prise en compte des acheteurs potentiels (clients) des produits manufacturés, des services, et organise leur publicité.
6. Analyse l'état et les tendances de la demande de la population, étudie les besoins des acheteurs (clients), conseille sur les caractéristiques techniques et de consommation des biens (services) qui contribuent à répondre aux besoins des acheteurs (clients).
7. Effectue des travaux sur l'introduction de méthodes commerciales progressives. Établit les prix des biens (services) et détermine les conditions de leur vente (vente) et de la prestation de services.
8. Rédiger les contrats de vente et superviser leur mise en œuvre.
9. Organise la livraison des produits achetés et la prestation de services.
10. Contrôle le paiement par les acheteurs (clients) des factures des fabricants de produits ou de ceux qui fournissent des services, tient des registres des réclamations des acheteurs (clients) concernant l'exécution des contrats de vente.
11. Identifie les causes des violations des termes des contrats, prend des mesures pour les éliminer et les prévenir.
12. Assure la sécurité de la documentation établie dans le cadre des contrats de vente.

III. Droits

L'agent commercial a le droit :

1. Familiarisez-vous avec les projets de décision de la direction de l'entreprise concernant ses activités.
2. Demander personnellement ou au nom du supérieur immédiat aux chefs de départements de l'entreprise et aux spécialistes les informations et documents nécessaires à l'exercice de ses fonctions.
3. Soumettre des propositions d'amélioration du travail lié aux responsabilités prévues dans la présente instruction pour examen par la direction.
4. Dans les limites de sa compétence, faire rapport à son supérieur immédiat de toutes les lacunes relevées dans le cours de ses activités et faire des propositions pour leur élimination.
5. Exiger de la direction de l'entreprise qu'elle l'assiste dans l'exercice de ses devoirs et de ses droits.

IV. Une responsabilité

L'agent commercial est chargé de :

1. Pour mauvaise exécution ou non-exécution de leurs fonctions officielles prévues par la présente description de poste - dans les limites déterminées par la législation du travail en vigueur en Ukraine.
2. Pour les infractions commises dans le cadre de l'exercice de leurs activités - dans les limites déterminées par la législation administrative, pénale et civile en vigueur en Ukraine.
3. Pour avoir causé des dommages matériels - dans les limites déterminées par la législation du travail et civile en vigueur en Ukraine.

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