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Description du poste de responsable du marketing commercial. Document complet

la protection du travail / Les descriptions d'emploi

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I. Dispositions générales

1. Trade Marketing Manager appartient à la catégorie des managers.
2. Une personne ayant une formation professionnelle (économique) (supérieure ; secondaire), une formation complémentaire en marketing et une expérience professionnelle dans le domaine du marketing d'au moins (2 ans ; 3 ans ; etc.) est nommée au poste de responsable du marketing commercial. .
3. Le Trade Marketing Manager doit savoir :

• actes juridiques législatifs et réglementaires, documents méthodologiques sur l'organisation de la commercialisation;
• principes fondamentaux du marketing, ses principes, tâches et méthodes de recherche marketing ;
• bases du commerce;
• méthodes de détermination de la solvabilité de la demande de biens;
• la procédure d'élaboration des plans de vente ;
• principales caractéristiques technologiques et de conception, caractéristiques et propriétés de consommation des biens vendus ;
• méthodes d'étude des conditions du marché et d'élaboration de prévisions des besoins en biens vendus ;
• fondamentaux de la publicité ;
• méthodes d'étude de la motivation des attitudes des consommateurs envers les biens;
• modes et méthodes de travail avec les concessionnaires, médias de masse;
• principes de comptabilité et de reporting sur la mise en œuvre des plans de vente ;
• les bases de la gestion, de la budgétisation et de la comptabilité ;
• principes fondamentaux de la législation du travail;
• règles et normes de protection du travail, mesures de sécurité, assainissement industriel et protection contre les incendies.

4. La nomination au poste de responsable marketing commercial et la révocation de ce poste sont prononcées par arrêté du chef d'entreprise.
5. Le Trade Marketing Manager rapporte directement à _______.
6. Durant l'absence du responsable marketing commercial (déplacement professionnel, vacances, maladie, etc.), ses fonctions sont exercées par une personne désignée selon les modalités prescrites. Cette personne acquiert les droits correspondants et assume la responsabilité de la mauvaise exécution des fonctions qui lui sont confiées.

Ii. Responsabilités du travail

Manager Marketing Commercial:

1. Responsable de la gestion globale du département Trade Marketing.
2. Organise des travaux pour étudier les principaux facteurs influençant la dynamique de la demande de biens des consommateurs, la relation entre l'offre et la demande de types de biens similaires.
3. Sur la base des résultats de la recherche marketing, élabore une stratégie générale de marketing commercial pour l'entreprise ; élabore un budget marketing, gère les ressources financières allouées au service trade marketing.
4. Effectue la catégorisation et identifie les groupes prioritaires de consommateurs potentiels pour développer des activités qui contribuent à l'expansion du marché de vente de biens.
5. Évalue les perspectives de développement du marché, les perspectives de l'entreprise de développer et de conquérir un segment de marché particulier ; élabore une stratégie d’entrée sur le marché.
6. Détermine l'assortiment requis de marchandises, la politique de prix pour les marchandises.
7. Élabore des propositions d'individualisation des biens pour transmettre des informations aux fabricants ou conférer de manière indépendante des caractéristiques individualisantes aux biens (emballages, etc.).
8. Détermine les canaux de distribution des produits de base - leurs types, caractéristiques, politiques de création et d'utilisation ; développe des concepts pour la création de réseaux de concessionnaires et de distribution.
9. Développe le concept d'approvisionnement (acquisition) de biens.
10. Développe des méthodes de recherche de vendeurs et d'acheteurs potentiels ; gère la recherche de vendeurs et d'acheteurs de biens ; organise le travail pour établir des relations avec les consommateurs et les grossistes de biens ; Gère le travail contractuel avec des tiers.
11. Organise la collecte d'informations auprès des consommateurs sur la satisfaction à l'égard des produits, les réclamations et les plaintes concernant les produits ; détermine les formes et les méthodes permettant d'éliminer les déficiences des réclamations et plaintes reçues des consommateurs.
12. Maintient la communication avec le marché par le biais de la publicité et de services d'information pour informer les consommateurs et promouvoir les produits ; organise l'élaboration d'une stratégie d'événements publicitaires.
13. Développe des mesures pour stimuler les ventes (à la fois actives - via un système de remises, d'incitations, etc., et passives - via la qualité et la conception des produits, la politique d'image).
14. Gère les responsables des achats, des ventes et des études marketing et exerce un contrôle opérationnel sur leur travail quotidien.
15. Assure la direction générale des bureaux de représentation régionaux et des succursales.
16. Coordonne le travail des services commerciaux (services commerciaux) avec les services d'entrepôt, le service d'information et le service de publicité.
17. Prépare des propositions pour la formation de l'identité d'entreprise de l'entreprise et la conception d'entreprise de produits promotionnels.
18. Analyse l'efficacité des activités de marketing ; surveille les campagnes marketing des concurrents, les analyse et apporte des ajustements à leurs propres activités marketing.

III. Droits

Le Trade Marketing Manager a le droit de :

1. Représenter les intérêts de l'entreprise dans les relations avec les agences gouvernementales, les gouvernements locaux et les organisations tierces concernant la commercialisation des ventes de marchandises.
2. Demander aux directions structurelles de l'entreprise les informations et documents nécessaires à l'exercice de ses fonctions.
3. Interagir avec les chefs de toutes les divisions structurelles sur les questions de marketing commercial.
4. Signer et endosser les documents relevant de leur compétence.
5. Familiarisez-vous avec les documents qui définissent ses droits et obligations dans son poste, les critères d'évaluation de la qualité de l'exercice des fonctions officielles.
6. Demander personnellement ou au nom du supérieur immédiat aux chefs de départements de l'entreprise et aux spécialistes les informations et documents nécessaires à l'exercice de ses fonctions.
7. Soumettre des propositions d'amélioration du travail lié aux responsabilités prévues dans la présente instruction pour examen par la direction.
8. Exiger que la direction de l'entreprise commerciale assure les conditions organisationnelles et techniques et l'exécution des documents établis nécessaires à l'exercice des fonctions officielles.

IV. Une responsabilité

Le Trade Marketing Manager est chargé de :

1. Pour mauvaise exécution ou non-exécution de leurs fonctions officielles prévues par la présente description de poste - dans les limites établies par la législation du travail en vigueur en Ukraine.
2. Pour les infractions commises dans le cadre de leurs activités - dans les limites établies par la législation administrative, pénale et civile en vigueur en Ukraine.
3. Pour avoir causé des dommages matériels à l'entreprise - dans les limites établies par la législation du travail en vigueur en Ukraine.

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