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Description de poste d'un spécialiste des méthodes d'expansion du marché de vente. Document complet

la protection du travail / Les descriptions d'emploi

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I. Dispositions générales

1. Le spécialiste des techniques d’expansion du marché des ventes relève directement de _______.
2. Le spécialiste des techniques d'expansion du marché suit les instructions de _______.
3. Le spécialiste des techniques de développement des marchés remplace _______.
4. Le spécialiste de l'expansion du marché est remplacé par _______.
5. Doit savoir:

• la législation actuelle de l'Ukraine réglementant l'activité entrepreneuriale;
• actes juridiques et documents réglementaires sur la réglementation par l'État du fonctionnement des entreprises commerciales et de la vente de produits alimentaires et non alimentaires;
• règles d'utilisation des codes-barres et des technologies informatiques modernes dans le système de vente ;
• procédure d'organisation de foires commerciales et industrielles ;
• conditions du marché des produits de base et facteurs influant sur sa formation;
• sources d'informations sur les conditions commerciales, les modèles et les tendances dans la formation des besoins de la population ;
• méthodes de prévision de la demande pour certains groupes de biens;
• principes et méthodes de mesure quantitative des indicateurs d'évaluation de la satisfaction des besoins des consommateurs ;
• principes fondamentaux du droit des obligations et des contrats;
• les systèmes de classification nationaux et internationaux des biens et services ;
• catégories et types de normes, autres documents réglementaires et techniques pour la certification des biens et services et du commerce ;
• méthodologie et méthodes pour déterminer l'efficacité des activités de marketing;
• règles internationales pour l'interprétation des termes commerciaux "Incoterms" ;
• bases de la science des produits de base; méthodes d'analyse économique et statistique;
• règles et normes de protection du travail, de protection contre les incendies, d'assainissement industriel et d'hygiène personnelle.

6. Les exigences de qualification:

• grand spécialiste des méthodes d'expansion du marché de vente : supérieur (technique) dans l'un des domaines de formation « Economie et Entrepreneuriat », « Commerce », « Gestion », pour un master ou spécialiste, expérience professionnelle en tant que spécialiste des méthodes de expansion du marché de vente, catégorie I, au moins 2 ans, certification de qualification en production avec la catégorie « analyste-spécialiste de premier plan » ;
• spécialiste des méthodes d'expansion du marché de vente, catégorie I : supérieure (technique) dans l'un des domaines de formation "Economie et Entrepreneuriat", "Commerce", "Gestion", pour un master - expérience professionnelle en tant que spécialiste des méthodes de élargir le marché de vente, catégorie II, au moins 1 an, pour un spécialiste - au moins 2 ans, certification de qualification en production avec attribution de catégorie I ;
• spécialiste des méthodes d'expansion du marché de vente, catégorie II : supérieure (technique) dans l'un des domaines de formation « Economie et Entrepreneuriat », « Commerce », « Gestion », pour un master - aucune exigence d'expérience professionnelle, pour un spécialiste - expérience professionnelle dans le métier de spécialiste des méthodes d'expansion du marché de vente d'au moins 1 an, certification de qualification en production avec attribution de catégorie II ;
• spécialiste des méthodes d'expansion du marché de vente : formation supérieure (spécialiste) dans un des domaines de formation « Economie et Entrepreneuriat », « Commerce », « Gestion » ; sans aucune exigence d’expérience professionnelle.

Ii. Responsabilités du travail

Spécialiste de l'expansion du marché :

1. Analyse et évalue l'efficacité des structures de canaux de distribution existantes.
2. Effectue une segmentation du marché par groupes de consommateurs, paramètres de produits et principaux concurrents.
3. Effectue des recherches et des évaluations des besoins des consommateurs, fait des prévisions à court et à long terme des besoins et des préférences des consommateurs.
4. Élabore des mesures pour activer la demande et stimuler les ventes, détermine le budget pour la promotion des produits sur le marché.
5. Informe sur les besoins et préférences à venir des consommateurs concernant l’image des nouveaux produits.
6. Planifie et met en œuvre des mesures pour introduire de nouveaux types de services et de maintenance en fonction des besoins des consommateurs et stimuler la vente de biens.
7. Justifie les orientations de la politique d'assortiment de l'entreprise, en tenant compte des caractéristiques des différents segments de marché.
8. Élabore des recommandations pour améliorer le niveau de compétitivité des produits existants.
9. Établit des relations économiques avec des partenaires dans des activités commerciales, prépare et conclut des contrats pour la production et la fourniture de biens.
10. Justifie des orientations efficaces pour organiser les achats en gros et les ventes en gros de marchandises dans un environnement concurrentiel.
11. Choisir une méthode de formation des canaux de vente et des conditions de vente, la promotion des ventes, le contrôle de la vente de biens et la fourniture de services.
12. Évalue l’efficacité des transactions commerciales avec des accords et contrats spécifiques existants.
13. Forme une base de données d'information et d'analyse, propose des solutions de gestion alternatives aux problèmes de marchés de vente en expansion.

III. Droits

Le spécialiste de l'expansion du marché a le droit de :

1. Familiarisez-vous avec les projets de décision de la direction de l'entreprise concernant ses activités.
2. Participer à la discussion des questions liées à l'exercice de ses fonctions.
3. Faire des suggestions pour améliorer le travail lié aux dispositions de cette instruction.
4. Dans la limite de ses compétences, informer son supérieur immédiat de tous ceux identifiés dans le cadre de ses activités, et faire des propositions pour leur élimination.
5. Exiger de la direction de l'entreprise qu'elle l'aide dans l'exercice de ses fonctions.

IV. Une responsabilité

Le spécialiste de l'expansion du marché est responsable de :

1. Pour mauvaise exécution ou non-exécution de leurs fonctions officielles, ainsi que pour non-utilisation ou directement à leurs droits prévus par la présente description de poste - dans la mesure déterminée par la législation ukrainienne en vigueur.
2. Pour les infractions commises dans le cadre de l'exercice de leurs activités - dans les limites déterminées par la législation administrative, pénale et civile en vigueur en Ukraine.
3. Pour avoir causé des dommages matériels - dans les limites déterminées par la législation du travail en vigueur sur le travail de l'Ukraine.

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