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Description de poste pour un économiste des ventes. Document complet

la protection du travail / Les descriptions d'emploi

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I. Dispositions générales

1. Sales Economist appartient à la catégorie des spécialistes.
2. Pour la position:

• un économiste des ventes est nommé une personne ayant une formation professionnelle (économique) supérieure sans présenter d'exigences en matière d'expérience professionnelle ou d'enseignement professionnel secondaire et d'expérience professionnelle en tant que technicien de catégorie I pendant au moins 3 ans ou d'autres postes occupés par des spécialistes de l'enseignement professionnel secondaire depuis au moins 5 ans ;
• économiste commercial de catégorie II - une personne ayant une formation professionnelle (économique) supérieure et une expérience professionnelle dans le poste d'économiste commercial ou d'autres postes d'ingénierie et techniques occupés par des spécialistes ayant une formation professionnelle supérieure depuis au moins 3 ans ;
• économiste commercial de catégorie I - une personne ayant une formation professionnelle (économique) supérieure et une expérience professionnelle en tant qu'économiste commercial de catégorie II pendant au moins 3 ans ;

3. La nomination au poste d'économiste commercial et sa révocation s'effectuent par arrêté du directeur de l'entreprise sur proposition du _______.
4. Le directeur commercial doit savoir :

• résolutions, arrêtés, arrêtés, autres orientations, documents méthodologiques et réglementaires pour la commercialisation et la fourniture de produits finis ;
• la procédure d'élaboration de plans à long terme et annuels pour la production et la vente de produits ;
• les perspectives de développement des marchés de vente ;
• les méthodes de calcul des normes de stocks de produits finis ;
• prix de gros et de détail des produits fabriqués par l'entreprise;
• la procédure de détermination du volume total des livraisons, du besoin en véhicules et en installations de chargement ;
• la procédure de délivrance de la documentation commerciale ;
• conditions de livraison, de stockage et de transport des produits ;
• la procédure de traitement des matériaux pour la conclusion des contrats de fourniture ;
• la procédure de préparation des réponses aux réclamations des consommateurs ;
• conditions standard et techniques des produits manufacturés;
• les méthodes comptables et les procédures de reporting sur la mise en œuvre du plan de mise en œuvre ;
• fondamentaux de l'économie, de l'organisation du travail et de la gestion ;
• bases de la technologie de production;
• méthodes de gestion du marché;
• la possibilité d'utiliser la technologie informatique pour la mise en œuvre des calculs et de la comptabilité des opérations de commercialisation, les règles de son fonctionnement ;
• droit économique;
• législation du travail;
• règles de l'horaire de travail interne;
• règles et règlements de la protection du travail.

5. L'économiste des ventes relève directement de _______.
6. Lors de l'absence d'un économiste commercial (maladie, vacances, déplacement professionnel, etc.), ses fonctions sont exercées par une personne désignée de la manière prescrite. Cette personne acquiert les droits appropriés et est responsable de la bonne exécution des tâches qui lui sont confiées.

Ii. Responsabilités du travail

Économiste des ventes :

1. Réalise des activités de marketing conformément aux commandes et aux accords conclus, assure la livraison des produits manufacturés aux consommateurs (clients) dans les délais et dans leur intégralité.
2. Participe à la préparation des projets de plans à long terme et annuels de vente de produits, à la préparation des prévisions de ventes.
3. Réalise des travaux sur la conclusion de contrats de fourniture de produits et l'harmonisation des conditions de fourniture.
4. Compiler les réquisitions, les bons de commande récapitulatifs et les plans d'approvisionnement détaillés.
5. Élabore des normes pour les stocks de produits finis et contrôle la conformité de leur niveau en termes de volume et de nomenclature avec les normes établies.
6. Accepte et conserve les enregistrements des commandes, commandes et spécifications soumises par les consommateurs (clients), vérifie la conformité des volumes et de la gamme de produits commandés avec les plans de production, ainsi que les contrats, normes applicables, spécifications et autres documents réglementaires.
7. Participe à l'élaboration et à la mise en œuvre des normes d'entreprise pour l'organisation du stockage, de la commercialisation et du transport des produits finis, des instructions sur les remises, les modalités de paiement, ainsi que des mesures pour respecter le régime d'épargne, réduire les soldes excédentaires de produits finis.
8. Planifie les dépenses de vente pour certains types de produits, zones de vente et consommateurs, analyse les coûts de distribution, compare les dépenses de vente réelles pour chaque canal de distribution et type de dépenses avec des indicateurs de plan et des estimations de coûts afin d'identifier les dépenses déraisonnables, d'éliminer les pertes résultant du processus de distribution des produits, participe à l'élaboration et à la mise en œuvre de mesures visant à améliorer le travail d'augmentation des ventes.
9. Il contrôle l'exécution des commandes par les divisions de l'entreprise, le respect des délais de livraison fixés, la gamme, l'exhaustivité et la qualité des produits vendus conformément aux obligations contractuelles.
10. Participe à l'étude du marché de consommation, à la formation et à l'expansion des relations commerciales avec les consommateurs, à l'analyse de la demande des consommateurs, du degré de satisfaction des exigences et demandes des consommateurs pour les produits proposés, du niveau de compétitivité des produits dans le marché, le pouvoir d’achat de la population.
11. Fait des propositions sur l'ajustement des prix des produits proposés, des volumes de ventes, sur le choix des canaux de distribution, des modalités et des délais d'entrée sur le marché.
12. Prend des mesures pour assurer la réception en temps opportun des fonds pour les produits vendus.
13. Détermine le besoin de divers véhicules, de dispositifs de chargement mécanisés et de main-d'œuvre pour l'expédition en temps opportun des produits finis.
14. Prépare les documents de règlement et de paiement des transports.
15. Prépare les certificats, calculs, justifications et autres documents nécessaires à la rédaction des contrats avec les clients, à la préparation des réponses aux réclamations des consommateurs reçues, ainsi qu'aux réclamations contre les fournisseurs en cas de violation des termes des contrats conclus.
16. Contrôle le respect des règles de stockage et de préparation des produits finis pour l'expédition aux consommateurs (clients).
17. Participe aux études de marché pour étudier la demande pour les produits de l'entreprise et les perspectives de développement des marchés de vente.
18. Tient les registres opérationnels de l'expédition des produits, de l'exécution des contrats et des commandes, du solde des produits invendus, établit des rapports sur la mise en œuvre du plan de mise en œuvre.
19. Effectue des travaux sur la constitution, la mise en place et le stockage d'une base de données d'informations commerciales internes et externes, apporte des modifications aux informations de référence et réglementaires utilisées dans le traitement des données.
20. Participe à la formulation de l'énoncé économique des problèmes ou de leurs étapes individuelles, résolus à l'aide de la technologie informatique, détermine la possibilité d'utiliser des projets, des algorithmes et des packages d'applications prêts à l'emploi qui vous permettent de créer des systèmes de traitement de l'information de vente économiquement viables.

III. Droits

Le directeur commercial a le droit de :

1. Prendre connaissance des projets de décision de la direction de l'entreprise relatifs à ses activités.
2. Soumettre des propositions à la direction pour améliorer le travail lié aux tâches prévues dans cette description de poste.
3. Aviser le supérieur immédiat de toutes les lacunes dans les activités de production de l'entreprise (ses divisions structurelles) identifiées dans l'exercice de leurs fonctions et faire des propositions pour leur élimination.
4. Demander personnellement ou au nom du supérieur immédiat aux chefs de départements de l'entreprise et aux spécialistes les informations et documents nécessaires à l'exercice de ses fonctions.
5. Impliquer des spécialistes de toutes les divisions structurelles (individuelles) dans la résolution des tâches qui lui sont confiées (si cela est prévu par le règlement sur les divisions structurelles, sinon, avec l'autorisation de la direction).
6. Exiger de la direction de l'entreprise qu'elle l'assiste dans l'exercice de ses devoirs et de ses droits.

IV. Une responsabilité

Le directeur des ventes est chargé de :

1. Pour mauvaise exécution ou non-exécution de leurs fonctions officielles prévues par la présente description de poste - dans les limites déterminées par la législation du travail en vigueur en Ukraine.
2. Pour les infractions commises dans le cadre de l'exercice de leurs activités - dans les limites déterminées par la législation administrative, pénale et civile en vigueur en Ukraine.
3. Pour avoir causé des dommages matériels - dans les limites déterminées par la législation du travail et civile en vigueur en Ukraine.

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